本文摘要：2017年起，智能手机的价格处在下降地下通道，涨价居然出了行业共识，这可是多年难遇。

2017年起，智能手机的价格处在下降地下通道，涨价居然出了行业共识，这可是多年难遇。对于消费者来讲，要花上更加多的钱才能卖到自己心仪的好手机，这意味著充满著了伤痛。　　新零售将增进消费者更好的线上出售手机等高价电子产品　　除了上游零配件的提价之外，智能手机涨价的原因之一就是渠道引起的成本变化。

在2016年主打线下的手机品牌异军突起，依赖门店强劲的销售队伍构建了很多人所称之为的“对线上的逆袭”。但是，这种传统的门店销售实质上成本很高，某种程度是门店的租金，也还包括物流管理成本和巨额的代言人、广告费用，更加还包括对销售人员的大额鼓舞，这些钱最后都会摊到消费者的头上，从而造成了涨价。　　从将来来讲，线上线下的融合一定是渠道的发展趋势。

在新零售的背景下，渠道融合之后的智能手机销售将踏上新的长时间轨道，而消费者也将购买更加优惠的手机，关键是要符合消费者的心理市场需求。　　有调查研究找到，2016年消费者网购时最注目的因素是品牌、品质、价格、品类、服务及物流。其中，品牌影响着51.5%的网购用户的购物决策，45.6%的消费者在购物时看上品质，40.9%的消费者看上价格，性价比对他们来说较为最重要，35.4%和21.5%的网购用户看上服务与物流。

　　2016年，之所以有大量的消费者返回了实体店来出售手机，舍弃了物美价廉的互联网渠道，关键还是在消费升级的背景下，对于更加喜的手机出售的“不安心”，对销售体验的“不失望”，只要解决问题了这些问题，消费者卖的安心、卖的舒心、卖的优惠，怎么有可能不顾客盈门？　　大优惠必须大平台，大平台才能卖安心，作为新零售的核心力量，天猫义不容辞，创意营销模式，汇集厂商资源，将高质低价普惠给所有的消费者，同时拓展智能电子产品新零售的未来模式。　　天猫手机节某种程度是九折优惠，堪称品质商品的意味著确保　　天猫超级手机节应运而生，还包括苹果、三星、华为、小米、荣耀、OPPO、vivo、乐视、中兴、魅族等等，完全所有的一线手机品牌集中于在一起，口号乃是“不只九折”，让有正品确保的低价惠及消费者，也却是为315消费者赐给的最诚恳的礼物。

　　按照天猫的设计，所有的手机品牌都打九折，是在现实的日常售价的基础上九折优惠。因为，天猫里的品牌官方分店就是品牌商自营的店铺，相等于厂商自己的网站，这种惠及不仅是实实在在也是有售后服务确保。可以这样谈，打不打九折，这些手机质量都是一样的，售后服务都是一样的，品牌的信誉都是一样的，而且，还要再加天猫的品牌背书，归属于“双保险”的货真价实。　　天猫毫无疑问是中国仅次于的线上消费者聚集地，早已享有4亿多买家，5万多家商户，7万多个品牌，每月有亿级消费者展开线上出售，其公布的大数据消费者购物趋势榜单早已成商业圣经。

有了这样的平台护持，如果自身的品牌又身体素质，那么销售量一定是难以置信的。比如，3月9日的荣耀官方分店的天猫超级品牌日当天成交额超过了1.94亿元，成交量超过了11.7万。　　在消费升级时代，“品牌许可、货源渠道正规化、售后有确保”、沦为网购消费者对“品质商品”的三大最重要辨别因素。调查表明：46.7%的网购消费者解读的“品质商品”是有品牌许可；41.5%的网购消费者指出“品质商品”必须有正规化的货源渠道；33%的网购消费者对品质商品的理解是有售后确保。

天猫手机节中，手机某种程度是品牌许可堪称品牌自产传销，售后服务有品牌商和天猫双保险，几乎符合了消费者对品质商品的拒绝。　　新零售可谓了有所不同的营销活动也更有了更好高端人群　　与以往有所不同，因为新零售的打开，2017年的天猫手机节还有新花样。天猫的线上会场设置原有换回新的入口，消费者页面下单后在苏宁线下店铺评估，苏宁在后台为消费者派发一个红包。

可在全天猫标准化，不缩类目、不缩店铺。这种模式不仅把以旧换新与手机节融合了一起，还将线下和线上切断，给消费者获取了最佳的便捷和可靠的渠道。

　　也是因为新零售的布局，天猫不仅允诺北上广深杭物流“当日约”，还天猫为品牌商获取直播方位。品牌商通过天猫直播将店铺后台的工作、仓储、仓储一览无余的呈现出在消费者面前。天猫超级手机节的一系列动作，让人们看见，在享有双11全民购物狂欢节之后，天猫在新零售时代的造节新动向。　　在很多人眼中，网上销售的都是廉价品，高端智能手机和潮流电子产品主要依赖线下分店。

但是，随着消费升级，新零售的深化，更加多的高端电子产品销售开始以线上居多，或者切断线上线下的融合渠道。天猫的数据也表明，高端智能手机在网上的销售只不过更佳，高端优质客户对天猫的接纳程度十分低，一二线城市的用户早已沦为天猫消费的主流人群。　　目前，早已有多达300个国际消费电子品牌，总共6000多个消费电子品牌在天猫构建了品牌自营，并将天猫作为新品亮相、会员对话的第一阵地。

其中，CES早已与天猫独家战略合作，代表科技前沿潮流的全球消费电子类新品以最慢速度在天猫电器城独家销售。苹果新品亮相也自由选择仅有和天猫平台合作。

　　天猫超级手机节动员了智能手机厂商的资源，却也让让品牌自由选择更为合适自己的节奏和调性，用自己的方式与消费者展开交流，天猫通过获取阿里仅有矩阵的资源，为合作的品牌获取全面的反对，彰显的只是直连客户的地下通道与切断流动的所有环节，由此打造出了天猫手机大生态。消费者购买了物美价廉货真价实的优惠手机，手机厂商以低成本高效率已完成了创记录的销售，服务高度可信，仓储高度较慢，交易高度便利，整个流程开始可视化，这些都是新零售的开端。

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